網路行銷(5) ~ 靠實力,不靠搜尋

attachments/200807/8505862440.jpg每個人都在講網路行銷最重要的在於能夠讓搜尋引擎找到自己的網站,但是如果搜尋引擎故意不讓您的網站被找到,你會不會覺得很悶 !! 肯定會吧!

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現在的電視廣告,結尾的時候,都會加個 "請上網搜尋 xxx " 對吧~ 連網址都不登在廣告裏了,因為誰記得住網址啊!! 除非網址很有特色,很好記,不然大家都會想用搜尋會比較快一點。等搜到了,再加到 "我的最愛網址列"。

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重點來了,要讓客戶搜尋什麼字,才會找到自己的網站? 如果我是一個保險業務員、或是一個汽車sales、或是房仲業務、或是直銷業務… 強調個人服務的,我想搜尋名字就能找到自己應該很不錯。但是… 不認識我的人,怎麼可能會去搜尋我的名字呢?? 從來沒收過我的名片的人,怎麼會去搜尋我的名字呢?

  

 

所以,搜尋關鍵字這檔事,一定要反向思考,站在客戶的立場,想像自己要找某項商品的時候,會如何打關鍵字? 例如保險業,會以什麼關鍵字當成搜尋的條件? 可能是理財、壽險、遺產稅、節稅、年金、退休金、稅務規畫…等等。如果每個人查詢這些關鍵字都能找到你的網頁,哇…恭喜你! 不是說你的業績就一定會很好,但是至少你的知名度是愈來愈高! 但是除非是付費的關鍵字搜尋,或是您的網站已經是很 hot 的人氣王,否則不會那麼容易被網友搜到的…

而對於我們這種市井小民,更不可能上電視打廣告叫人家搜尋指定的 key word。那網路行銷要怎麼做呢? 根本之道就是要好好經營自己的網站囉! 但是除了這個之外,對於一個每天在外奔波的傳統業務員來說,還有什麼方法呢? 有…靠實力,不靠搜尋!!

怎麼做,市面上的業務類銷售行銷書籍,大多不會提供網路行銷的做法,有的書會稍微提到一些,但只有幾頁篇幅。而網路行銷的書籍,又完全不會提及傳統行銷業務面的做法。根據小弟的經驗,六年前開始做自己產品的網站,累積了一點點網路行銷的心得和傳統業務面的實務經驗,我個人覺得,所謂的靠實力,就是靠著傳統行銷業務的能力,再積極曝光自己的名片 (或個人專刊、電子報)、簡訊、電話保持聯絡及個人特色Blog…等等。讓自己的網頁隨著自己的業務能力去散播。

每天寫一些開發信,寄一些  DM,送一些小小紀念品,每一項送達客戶手上的東西,都必需印上自己的網址,或是直接秀上自己想讓客戶搜尋的關鍵字。收集潛在客戶的 EMAIL,寄送含有個人網址的簽名檔郵件…等等,這就是靠實力,不靠搜尋引擎的意思啦~~

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